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工行北海分行普惠貸款增幅21.6% “五維驅(qū)動”跑出小微服務(wù)加速度

2025年04月10日15:14 | 來源:人民網(wǎng)-廣西頻道
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2025年以來,中國工商銀行北海市分行錨定工行總行普惠金融戰(zhàn)略目標(biāo),以“零售+普惠”融合為抓手,聚焦區(qū)域水產(chǎn)貿(mào)易、木業(yè)加工等特色產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)發(fā)力,通過機制、市場、服務(wù)、渠道、風(fēng)控“五維驅(qū)動”協(xié)同發(fā)力,縱深推動普惠貸款擴面增量、提質(zhì)增效,為小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強勁動能。截至2025年3月末,工行北海分行普惠貸款較年初凈增超1.7億元,增幅21.6%;普惠客戶數(shù)新增86戶,增幅11.4%;兩項核心指標(biāo)實現(xiàn)“雙提速”,業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)攀升。

機制驅(qū)動:壓實責(zé)任鏈條,目標(biāo)管理精準(zhǔn)發(fā)力。工行北海分行建立“一把手”掛帥的普惠業(yè)務(wù)督導(dǎo)體系,明確貸款增量與客戶拓戶目標(biāo),由分行專業(yè)部門實施“日通報、周督導(dǎo)、月考核”動態(tài)管控。通過數(shù)字化平臺實時追蹤各經(jīng)營單位進(jìn)度,對進(jìn)展滯后單位開展“穿透式”督導(dǎo),確保責(zé)任到人、目標(biāo)落地。截至2025年3月末,工行北海分行普惠貸款T1任務(wù)完成率達(dá)112%,管理效能持續(xù)增強。

市場驅(qū)動:聚焦產(chǎn)業(yè)深耕,產(chǎn)品適配靶向破局。工行北海分行全面落實小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機制要求,圍繞北海市水產(chǎn)貿(mào)易加工、木業(yè)加工等五大核心產(chǎn)業(yè)鏈,對北海市發(fā)改委下發(fā)的全市6萬余戶企業(yè)進(jìn)行走訪摸排,篩選重點客戶開展精準(zhǔn)營銷。圍繞水產(chǎn)貿(mào)易加工、水產(chǎn)養(yǎng)殖、木業(yè)加工、重大企業(yè)上下游、鐵山港企業(yè)群等重點營銷方向,靈活運用工業(yè)e貸、交易e貸、e抵快貸、集群商戶e貸等產(chǎn)品快速切入,不斷優(yōu)化服務(wù),提升市場份額。

服務(wù)驅(qū)動:拓展集群生態(tài),場景營銷加速轉(zhuǎn)化。工行北海分行實施“存量深耕+增量拓展”雙軌策略,對已準(zhǔn)入的物流園區(qū)、水產(chǎn)養(yǎng)殖集群開展“一戶一團(tuán)隊”精準(zhǔn)對接。針對新興客群,運用大數(shù)據(jù)預(yù)審鎖定目標(biāo),結(jié)合“交易e貸”等場景化產(chǎn)品大力拓戶,實現(xiàn)批量獲客。

渠道驅(qū)動:網(wǎng)點轉(zhuǎn)型賦能,普惠服務(wù)直通一線。工行北海分行全面推進(jìn)“普惠進(jìn)網(wǎng)點”工程,構(gòu)建“系統(tǒng)推薦+清單營銷”雙引擎模式。強化網(wǎng)點“理論+實戰(zhàn)”培訓(xùn),加強網(wǎng)點營銷人員標(biāo)準(zhǔn)化普惠產(chǎn)品營銷能力及實操能力,推動網(wǎng)點普惠業(yè)務(wù)加快發(fā)展。

風(fēng)控驅(qū)動:動態(tài)分類施策,筑牢資產(chǎn)質(zhì)量防線。工行北海分行按照“風(fēng)險分類精準(zhǔn)施策、動態(tài)管理一戶一策、多措并舉綜合回收”的思路,按逾期成因劃分風(fēng)險等級并制定差異化方案,對困難企業(yè)展期重組、正常經(jīng)營戶協(xié)商分期、惡意違約戶立即訴訟。同時以“訴訟+調(diào)解”雙線推進(jìn),訴前促成和解、訴后強化執(zhí)行,加強普惠貸款質(zhì)量管理。

工行北海分行“五維驅(qū)動”持續(xù)做好普惠金融大文章,彰顯了服務(wù)實體經(jīng)濟的堅定初心與扎實成效。未來,工行北海分行將深化“網(wǎng)點+普惠”生態(tài)化建設(shè),強化立體化運營管理體系,以更精準(zhǔn)的產(chǎn)品、更高效的渠道、更穩(wěn)健的風(fēng)控,持續(xù)提升區(qū)域普惠金融服務(wù)競爭力,為小微企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃動能。(蔡杰 戴好)

(責(zé)編:許藎文、葉斌)

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